Il settore italiano degli influencer ha concluso il 2024 con un giro d’affari notevole, raggiungendo i 370 milioni di euro e anche il 2025 da poco oltre il giro di boa conferma un trend positivo con stime che prevedono un incremento del 4,05% entro la fine di quest’anno, portando il valore complessivo a 385 milioni di euro.
Ma se da un lato si conferma la grande espansione del mercato, dall’altro viene evidenziata una decrescita del valore dei contenuti prodotti dai creator su quasi tutte le piattaforme. In parole più semplici, i compensi per influencer sono previsti in diminuzione nel 2025, come sottolineato da uno studio di DeRev.
Nello specifico, per il 2025, il report rileva una flessione media dei compensi: si registra un calo del 5,5% su Facebook, un 2,03% su TikTok e un 6,55% su YouTube, mentre Instagram si distingue, mostrando una sostanziale stabilità, con un lieve aumento dello 0,43%.
I guadagni social per tipologia di influencer
Nello studio di DeRev vengono esplicitati anche i potenziali guadagni per singolo post, suddividendo gli influencer in diverse tipologie. I nano influencer, pur avendo una base di follower più contenuta, possono realisticamente aspirare a compensi che oscillano tra i 100 e i 300 euro per ogni contenuto sponsorizzato. Salendo di scala, i micro influencer vedono le loro tariffe attestarsi in un intervallo compreso tra i 300 e i 1.500 euro per post.
Per i mid-tier influencer, la cifra sale ulteriormente, posizionandosi tra i 1.500 e i 5.000 euro per la pubblicazione di un singolo contenuto. I macro influencer, con un seguito ancora più vasto, possono aspettarsi guadagni tra i 5.000 e i 9.000 euro per post, mentre i mega influencer sono in grado di raggiungere cifre che vanno dai 9.000 ai 12.500 euro per una singola collaborazione.
Infine, le celebrity possono arrivare addirittura a 40 mila euro per un singolo post sui social.
È fondamentale comprendere che i guadagni non sono dettati esclusivamente dal numero di follower. La piattaforma scelta e il formato del contenuto giocano un ruolo centrale. Ad esempio, su TikTok i compensi sono strettamente legati al tasso di interazione degli utenti, un indicatore chiave per i brand, mentre su YouTube, i contenuti video più elaborati e di lunga durata, rappresentano un elemento che fa la differenza, con compensi che possono facilmente superare i 10.000 euro per un singolo video sponsorizzato.
Quali sono i fattori del successo
Diversi fattori aggiuntivi contribuiscono a far alzare il potenziale di guadagno di un influencer. Un tasso di engagement elevato, ovvero un pubblico non solo numeroso ma anche attivamente coinvolto, è estremamente attraente per i marchi in cerca di autenticità e risonanza. Anche la nicchia di mercato riveste un ruolo strategico: settori specifici come la moda, la bellezza, il food, il fitness o la tecnologia, possono offrire opportunità di collaborazione più remunerative.
Ovviamente la qualità dei contenuti prodotti è un’altra variabile fondamentale, in quanto post ben curati, originali e pertinenti non solo attraggono e fidelizzano il pubblico, ma sono anche un forte richiamo per le aziende.
Infine, chiaramente, c’è anche le capacità di negoziazione dell’influencer e i contratti stipulati da quest’ultimo, che possono variare da singole pubblicazioni a campagne a lungo termine, e che influiscono direttamente sui ricavi complessivi.
